隨著中國整體經(jīng)濟增長放緩，飲水機市場的競爭越來越激烈。與大型飲水機企業(yè)相比，中小飲水機企業(yè)在新常態(tài)下發(fā)展面臨更多困難。然而，營銷困難是中小飲水機企業(yè)面臨的主要問題之一。

中小飲水機企業(yè)營銷不“強勢”

大多數(shù)中小飲水機企業(yè)面臨的困難不在生產(chǎn)層面，而是如何銷售的問題，即營銷方面。由于飲水機企業(yè)規(guī)模相對較大，可以通過參與大型公益項目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、推出大型路演、投放電視廣告等方式全面展現(xiàn)品牌形象，達到宣傳效果，促進市場銷售。然而，對于中小飲水機企業(yè)來說，在各種沉重壓力下，陷入產(chǎn)品無法銷售的惡性循環(huán)，只能減少廣告和宣傳資金，最終呈現(xiàn)出中小飲水機企業(yè)營銷不“有效”的局面。

中小飲水機企業(yè)怎樣進行"逆襲"?

營銷阻力薄弱，中小飲水機企業(yè)只能在大企業(yè)的攻擊下生存嗎?有句古話叫做“置之死地而后生”。中小飲水機企業(yè)只有有創(chuàng)意，才能在艱難的市場環(huán)境中生存。事實上，在營銷史上，中小企業(yè)發(fā)動“屌絲逆襲”的神話時有發(fā)生。回到現(xiàn)實，雖然中小飲水機企業(yè)并不多，但它們通常都有優(yōu)勢，值得借鑒。

首先，中小飲水機企業(yè)應(yīng)該認識到自己的優(yōu)缺點。許多中小飲水機企業(yè)在市場的沖擊下不可避免地陷入困惑。當他們不知道如何應(yīng)對時，如果他們能通過測試或咨詢了解整個市場情況、行業(yè)情況和營銷情況，他們就能有明確的目標，揚長避短，避免自己在營銷上的弱點和弱點，充分發(fā)揮自己的市場優(yōu)勢，爭取更多的營銷突破機會。

其次，在大型飲水機企業(yè)產(chǎn)品和營銷緊密包圍的環(huán)境中，中小飲水機企業(yè)要想突破，必須開始克服大型企業(yè)的弱點。消費者需求一直在上升，中小型企業(yè)的機會就在這里。中小企業(yè)應(yīng)抓住消費者對大型企業(yè)不滿意的地方，進行產(chǎn)品改進、升級或替代產(chǎn)品的研發(fā)，這是營銷突破和逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

最后，大型飲水機企業(yè)雖擁有龐大的營銷體系，難以覆蓋和占據(jù)所有領(lǐng)域的市場份額，他們的薄弱環(huán)節(jié)是中小飲水機企業(yè)要突破的營銷領(lǐng)域。正如越來越多的飲水機品牌開始重視農(nóng)村市場一樣，但所有這些都剛剛開始，中小企業(yè)有很多反擊的機會。在這方面，中小企業(yè)應(yīng)首先完成這些領(lǐng)域，建立自己的營銷基礎(chǔ)領(lǐng)域，然后將其營銷領(lǐng)域擴展到外圍。當然，揚長避短也是必要的。中小飲水機企業(yè)在選擇營銷領(lǐng)域時應(yīng)盡量不與大企業(yè)對抗，避免面對面的實力對抗。否則，它們很可能“被秒殺”。

也就是說，在大市場環(huán)境下，中小飲水機企業(yè)的綜合實力遠不及大型企業(yè)，雖然遇到了困難，但不可以卵擊石，中小飲水機企業(yè)必須開拓自己的道路，對癥療法，自我完善。