衛(wèi)浴企業(yè)和經銷商之間關系的重要性不言而喻，經銷商需要一個強有力的依靠，需要企業(yè)提供各方面的支持，而企業(yè)又需要經銷商將衛(wèi)浴產品向市場推廣，提高產品的銷量。經銷商是衛(wèi)浴企業(yè)產品推廣的重要渠道，衛(wèi)浴企業(yè)和經銷商是相互依存、共同進步的關系。那么，什么樣的經銷商才適合衛(wèi)浴企業(yè)呢?

一、具備一定實力的經銷商

經銷商的實力分為三方面，其一、有一定的經營背景，作為衛(wèi)浴企業(yè)的經銷商要有一定時間的營銷經驗，有曾經正常營業(yè)超過生存期的背景，這是經銷商加盟后發(fā)展的保障;其二、有一定的經濟實力和合適的店面，作為一個合格的經銷商必須要有資本，有金錢資本才能加盟衛(wèi)浴企業(yè)，有店面才能正常營業(yè);其三、有發(fā)展?jié)摿Γ鳛樾l(wèi)浴企業(yè)的經銷商要能夠持續(xù)發(fā)展才有前途，才能創(chuàng)造經銷商和衛(wèi)浴企業(yè)的雙贏局面。

二、擁有對衛(wèi)浴企業(yè)忠誠度的經銷商

經銷商要有對衛(wèi)浴企業(yè)的忠誠度，首先，經銷商要認同衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展理念和企業(yè)文化，有認同才會積極經營;然后，經銷商要對衛(wèi)浴企業(yè)報以忠誠的態(tài)度，一旦加盟就不會輕言放棄;最后，經銷商的忠誠度還要表現在對消費者的態(tài)度上，經銷商代表著衛(wèi)浴企業(yè)的形象，對消費時報以最真心忠誠的服務方能得到消費者的青睞，提升消費者對衛(wèi)浴企業(yè)和經銷商的印象分。

三、有強烈的發(fā)展企圖心的經銷商

除了實力與忠誠，經銷商還得有野心，并非貶義，這里的野心說的是強烈的發(fā)展企圖心!即要求經銷商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有發(fā)展壯大的目標并付之行動。其一，經銷商要分年分月分日設定發(fā)展目標，規(guī)劃好發(fā)展方向;其二、按照設定的發(fā)展規(guī)劃，經銷商要切實行動，在進貨、銷售、售后等各方面進行改進，為經銷商和衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展壯大添磚加瓦!

對于衛(wèi)浴企業(yè)而言，經銷商擁有一定的實力、忠誠度和企圖心是十分必要的，這樣企業(yè)才會放心接納。只有衛(wèi)浴企業(yè)和經銷商彼此互相信任，朝著共同的目標前進，才能實現合作共贏。