如今擺在許多衣柜品牌面前的主要問題有：競爭壓力、拓展渠道、產能過剩、同質化問題等等，而由于房地產也不景氣，導致市場需求更加萎縮。眾多的衣柜企業都翹首盼望行業的春天快點到來，然而守株待兔是毫無意義的，衣柜企業要走出死胡同，克服目前的難題，就務必要沖破傳統的經營理念，進行自我改造。

傳統經驗不適應當今的消費環境

衣柜主要是通過衣柜賣場銷售的觀念，是大多數衣柜品牌的共識。即使在互聯網極具沖擊力的今天，他們仍然堅信，絕大部分衣柜都是通過衣柜專業賣場銷售的。業內人士綜合多方信息判斷，賣場的傳統優勢地位早已大不如前，并且在可以預見的將來，其地位很難恢復到以前。賣場作為主要的衣柜銷售渠道的地位必將繼續被削弱，直到衣柜賣場成為衣柜銷售的未必最重要的渠道之一。這樣的判斷對于新進入衣柜行業，以及準備進入衣柜行業的零售商極為重要。

衣柜銷售的渠道已經越來越多元化，或許，傳統意義上的衣柜專賣店已經不再適合新時代消費者的需求。如今最具活力的消費者，喜歡的是一眼能看穿家居空間全景的情景式店鋪，而這已經不是目前大多數衣柜專賣店能夠達到的境界。

以以前有效的經驗，適應今天的消費環境，商家很難不發出生意難做、衣柜行業深陷嚴冬的感嘆。而事實上，很多衣柜同行早已另辟蹊徑，輕舟已過萬重山。在你慨嘆江河日下、與同等境遇者互相心靈撫慰時，你的同行早已取得輝煌業績，在抒寫新時代的輝煌。這是一個衣柜傳統銷售商需要自我洗腦的年代，舊的經驗，無法適應新的經濟時代的要求，舊的經營理念只會帶你走進死胡同。

經濟業態巨變或將重塑衣柜行業

中國經濟已經進入一個全新的發展階段，業內人士將其稱為發展2.0時代。在這個新時代，人們不再只求溫飽，而是追求更高層次的精神享受;在這個時代，居民收入將倍增，而收入的獲取方式是前人難以理解的。服務業正在成為發展2.0時代的主要經濟形態，以服務業為主要特征的新經濟業態，對衣柜業提出了更高的要求——衣柜的無形價值更被人看重，也成為衣柜業未來最主要的利潤來源。

這樣的經濟業態的改變，就要求衣柜制造業與零售業必須迎合這一社會大潮的改變，主動變身為服務業的一個分支，而不是熱衷于再成為大規模制造業的一員。未來，衣柜企業家坐在一起，比試的將不再是是否使用了高端的機械設備，而將是靈巧的小批量、智能化、即時化生產系統，滿足消費者最個性化的需求，將高效工業生產與個性化需求完美融合。未來，中國的高端衣柜消費者一定是些愿意為軟性的服務買單的新人類，而中國衣柜品牌必須為此做好充分的準備。

未來的衣柜業一定是這樣的：對于高端的品牌，消費者會一擲千金。而這些高端的品牌，一定能夠優先滿足消費者的精神需求。如果在未來衣柜企業不進行有效的改造，市場份額會進一步被蠶食。其實，所謂這樣的未來圖景，已經是今天衣柜銷售的部分現實，只是缺少一個清晰的勾畫，缺少一份具有說服力的解說詞，缺少一個明確的方向指引罷了。