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廚衛電器促銷戰硝煙四起 切忌盲目追求銷量

發布日期:2016年05月07日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

隨著市場競爭的日趨激烈,為了吸引跟多的消費者,廚衛電器行業的促銷戰時時硝煙四起。然而每次熱鬧非凡的促銷戰過后,換來的卻是店面持續的冷清場面,很明顯可以看出促銷戰已經在慢慢失效,廚衛電器陷入了“不促銷無銷售”的怪圈。所以,廚衛電器企業必須明確開展促銷活動的目的,在促銷中總結經驗,自我改進才是持續發展的關鍵。

廚衛電器促銷戰硝煙四起 切忌盲目追求銷量

明確促銷目的 切忌盲目追求銷量

大部分廚衛電器企業月月做促銷互動,每次只以銷售量定輸贏,銷售量達到預期就開心,達不到預期就焦慮!銷量是其唯一的目的。而且銷售目標定的越來越高,實際的結果是每次都難達預期,他們在一次次的失望中難于解脫。促銷是為企業的總體運營目標服務的,而很多廚衛電器企業把促銷當成了唯一的途徑。促銷活動的成功取決于多個因素,只有不斷完善影響促銷活動的主要因素,才可能取得一次又一次的成功。很多企業在做促銷活動時,并沒有明確的促銷活動目的,只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動的成敗與否,要看活動的主要目的是否實現,而并非是單一的銷售額。

開展促銷活動目的是檢驗企業發展規劃

促銷活動的開展,本身也是對組織內部的極大檢驗,要把促銷活動看成是暴露問題、發現問題的重要途徑。很多廚衛電器企業從來沒有做過市場調研,市場的容量有多大,根本不知道,通過開展促銷活動可以做個系統的市場調研,便于企業做有針對性的決策,同時也明白日后的工作方向。通過開展促銷活動,可以看出企業的組織能力、執行能力、領導能力、解決問題的能力,同時也是選拔人才的很好的途徑。還可以檢驗賣場產品是否適銷對路、了解相關行業的各種信息、也是對內部產品、庫存、客戶資料、產品調場、標價、布場等多方面的一個系統梳理。

此外,促銷活動的開展也是判斷上游工廠在促銷產品供應、導購培訓、駐場配合、產品標價、售后服務、市場推廣、布場物料設計等多方面的協同作戰能力。通過開展促銷活動,也可以發現組織中的系統性問題。比如、跟單管理、庫存管理、訂單管理、財務管理、顧客檔案管理、產品價格管理、商戶管理、布場管理等等。

一直以來,我們都知道“促銷戰”是一把雙刃劍,好的效果是可以為企業帶來利潤的增長,增加消費者關注度,但有時卻會讓企業陷入“無促銷不銷售”的局面。梳理好促銷思路,建立和完善營銷規劃才是提高促銷效率的方法。

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