隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民的生活水平也逐步在提高，對(duì)家居環(huán)境的要求也越來越高?，F(xiàn)在農(nóng)村已成為最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，不少壁掛爐企業(yè)將渠道下沉提上日程。但大部分企業(yè)都是把農(nóng)村市場當(dāng)成處理庫存積壓產(chǎn)品的"回收站"，壁掛爐企業(yè)要想在農(nóng)村市場有所作為，就要摒棄這種傳統(tǒng)觀念，將其當(dāng)做一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來完成。

潛力巨大 農(nóng)村市場不等于處理滯銷產(chǎn)品

我國人口眾多就注定造就了它是全球很多行業(yè)的最大市場。當(dāng)前我國壁掛爐行業(yè)的國內(nèi)市場，大多集中在交通方便、人口密集的大中城市。但在邊遠(yuǎn)地區(qū)、輻射廣大的農(nóng)村小城鎮(zhèn)卻是個(gè)盲點(diǎn)，而開發(fā)這些地區(qū)市場又存在諸多難點(diǎn)：交通不便、人口分散、購買力低、風(fēng)俗習(xí)慣差異大，需各種不同于城市的服務(wù)等，所以壁掛爐企業(yè)在制定渠道下沉的戰(zhàn)略時(shí)決不可過于樂觀，以為農(nóng)村沒什么要求，只要將滯銷產(chǎn)品，便宜產(chǎn)品推銷過去就行。

其實(shí)，壁掛爐企業(yè)開拓農(nóng)村市場本身便是一種創(chuàng)新，無論從營銷方法，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，金融手段，服務(wù)以及物流等環(huán)節(jié)，都需放棄傳統(tǒng)的，在大中城市普遍采用的方法和觀念，只有沉下去，真正理解農(nóng)民的消費(fèi)需求，并且設(shè)計(jì)專為它們服務(wù)的一種新的運(yùn)營模式，才能抓住這個(gè)極具潛力的市場。

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念 開拓農(nóng)村市場是戰(zhàn)略任務(wù)

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，產(chǎn)品銷路一籌莫展之際，開發(fā)農(nóng)村新市場，產(chǎn)品下鄉(xiāng)對(duì)壁掛爐企業(yè)來說也是是一貼興奮劑，但是大部分企業(yè)對(duì)此還沒有準(zhǔn)備好，他們對(duì)農(nóng)村市場的理解還停留在處理企業(yè)滯銷產(chǎn)品的場所，價(jià)錢便宜就行，對(duì)設(shè)計(jì)并沒有很多要求的層面上，如果這種傳統(tǒng)觀念不改變，那么只會(huì)勞民傷財(cái)，徒勞無功。

當(dāng)前，不少壁掛爐企業(yè)都在醞釀渠道下沉的戰(zhàn)略，但企業(yè)對(duì)各地區(qū)差別很大的農(nóng)村市場有多少了解?農(nóng)民對(duì)壁掛爐產(chǎn)品的需求是什么?他們的購買力如何?需要什么樣的服務(wù)?對(duì)開發(fā)農(nóng)村市場所需要的成本和現(xiàn)金流狀況有沒有較好的預(yù)測?農(nóng)村市場是中國的未來，明天的希望，農(nóng)村發(fā)達(dá)了，中國也就真正強(qiáng)大了，因此壁掛爐企業(yè)開拓農(nóng)村市場也是在開拓自己的未來，是一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，決非只是推銷企業(yè)滯銷產(chǎn)品的臨時(shí)解決方案。

總之，壁掛爐企業(yè)要開拓農(nóng)村市場，首先就要去了解農(nóng)民的需求，更要摸清農(nóng)村市場真實(shí)情況。只有在內(nèi)心上樹立起為農(nóng)民誠摯服務(wù)的觀念，才能獲得成功。