受疫情影響，在燈飾照明行業一片低迷的情況下，趙靈華借力中國燈都原創設計展和古鎮燈飾報《古今談》特別欄目，帶領聯浩照明山東運營中心一路高歌“逆行”登上2020上半年聯浩照明銷售冠軍寶座，他是如何做到的?

專訪聯浩照明山東運營中心總經理趙靈華

眾所周知，今年的燈飾照明行業屬于尤其艱難的一年。2020年第一季度，中國國內生產總值同比增長-6.8%，各行各業一季度呈現的數據不容樂觀，受疫情影響，1-2月全國處于恐慌停擺的狀況，3-4月是疫情消化的階段，而5-6月則是全國各行各業恢復的重要時期，所以整個2020上半年照明燈飾行業屬于慢慢趨好的態勢，但是大部分的經銷商受疫情的影響，在經營思路、經營方式和經營激情上都存在大大弱減的局面，從而導致2020年上半年山東乃至全國一些中小型經銷商倒閉的、轉行的、倉儲運營等各種情況都呈現出來。但是行業總有一些“逆行者”，不言棄、不氣餒，在行業一片“叫慘”的呼聲中脫穎而出，成為上半年銷售的全國冠軍，不得不贊嘆機會與挑戰并存的“逆行”魅力。

據了解，聯浩照明全國上半年的銷售數據是可喜可賀的，其中聯浩照明山東省運營中心以絕對優勢登上2020上半年的銷售冠軍寶座。而當筆者找到聯浩照明山東運營中心總經理趙靈華，問到上半年在聯浩體系中取得銷售冠軍時，趙靈華笑著回復道：意料之中，當優秀成為一種習慣時，每一次的冠軍都是人生中前行的基石。

據趙靈華介紹：“今年的疫情讓經銷商措手不及，甚至有些恐慌，但是越是在這樣的情況之下，作為聯浩照明山東運營中心的我們越是不能亂。在疫情逆勢之時，我們在開發和維護市場上主要做了以下三方面的工作：1、疫情之下是最能體現出廠商協同作戰的雙驅動能力，聯浩照明總部能及時地定下聯浩燈帶系列產品的價格，讓運營中心能更有底氣地在市場上奮勇前進;2、聯浩照明總部對全國運營中心推出相應的利好政策，讓我們切身感受到‘大家庭’的溫暖，甚至可以說這就是品牌帶來的高額附加值;3、聯浩照明廠家能在政策和價格上有相應的扶持力度，作為運營商的我們，必將做好區域內的服務工作，保證好各種規格、各種型號的產品庫存，讓區域內的經銷商都能感受到疫情下運營中心的服務能力。

同時，在聯浩體系中我們山東運營中心一直認同和積極配合廠家的相關部署，包括價格體系的制定等方面，所以聯浩體制內的運營中心，我們一直以‘你追我趕’的心態去征服對手和贏得在當地的市場與行業口碑。在2019年聯浩照明山東省運營中心整體銷售量位居全國第二，雖然與第一名相差甚微，但是內心上不愿屈居其二。客觀上2019年我們整體店面升級花費數月時間，所以在2020年聯浩照明山東運營中心更多地把時間花費在渠道的精準和細化管理上，包括我在內的業務人員，在渠道市場上精耕細作，甚至下沉到鄉鎮，所以2020年上半年在全國位居第一，這也是我們團隊共同努力的結果。”

光源流通類的產品在同等服務、同等質量和同等品牌時，需要相應的價格政策，畢竟燈帶產品屬于批量產品。

在聯浩照明與中國燈都原創設計展合作的過程中，經銷商能在享受同等服務和同等質量的同時，享受中國燈都原創設計展的額外獎勵，所以趙靈華在6月10日由古鎮燈飾報主辦的中國燈都原創設計展中下單價值150萬元的聯浩照明產品，并做客古鎮燈飾報特別欄目《古今談》“總編×總裁×總代理系列直播聯浩照明專場”，以優秀經銷商身份分享運營經，讓經銷商在行業內的地位達到了新的高度，讓大家更多地認識聯浩、關注聯浩并了解聯浩，感受聯浩照明帶來的品牌價值。