近年來(lái)，家具行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)一直在增加。雖然各種形式的聯(lián)盟和集體購(gòu)買(mǎi)是多樣化的，但實(shí)際效果并不理想。相反，“不促銷(xiāo)不銷(xiāo)售”的局面已經(jīng)逐漸形成。對(duì)此，一些專(zhuān)家指出，這一現(xiàn)象的癥結(jié)主要是經(jīng)銷(xiāo)商未能掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)。因此，如何掌握主動(dòng)權(quán)成為家具經(jīng)銷(xiāo)商贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 提高企業(yè)利潤(rùn)

對(duì)于家具經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)有利的武器。首先，這取決于你的產(chǎn)品是否有賣(mài)點(diǎn)，是否與其他產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。否則，很難打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)椤翱湛跓o(wú)憑”。如今，工廠、材料、勞動(dòng)力、商店租金、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等各種成本的增加，降低了家具經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的出路應(yīng)該是從現(xiàn)有產(chǎn)品中找到一些賣(mài)點(diǎn)來(lái)增加利潤(rùn)。

了解目標(biāo)受眾，挖掘潛在客戶(hù)

其次，家具經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)了解目標(biāo)受眾，并對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行重新分類(lèi)。通過(guò)在銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者的觀察，目標(biāo)受眾一般可以分為幾種類(lèi)型:

1.最喜歡和最需要你產(chǎn)品的人。對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，達(dá)成交易很容易。最重要的是如何讓他們繼續(xù)把喜愛(ài)之情延續(xù)下去，讓他們?cè)敢獍涯愕漠a(chǎn)品介紹給其他顧客，形成老顧客帶來(lái)新顧客的局面，提高推薦率。

2.能夠接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，家具經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該做的就是充分展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓他們感覺(jué)良好，從而達(dá)到最大的滿(mǎn)意度，吸引下一次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到創(chuàng)造潛在回頭客的目的。

3.對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，但不了解他們的人。在這方面，家具經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該采取“一擊即中”的方式，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)展示產(chǎn)品最重要的賣(mài)點(diǎn)，保持腳步，進(jìn)行更全面的產(chǎn)品信息解釋?zhuān)⑻峁┩晟频姆?wù)來(lái)吸引他們購(gòu)買(mǎi)。此外，家具經(jīng)銷(xiāo)商不能滿(mǎn)足于當(dāng)前的目標(biāo)客戶(hù)，但也應(yīng)盡可能多地發(fā)掘潛在的目標(biāo)客戶(hù)。

拓寬銷(xiāo)售渠道，建立“溝通小組”

憑借良好的產(chǎn)品和對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的了解，如何獲得最佳銷(xiāo)量，家具經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該做的下一件事就是拓寬銷(xiāo)售渠道。如今，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度越來(lái)越高，家具經(jīng)銷(xiāo)商有責(zé)任拓展在線銷(xiāo)售渠道。因?yàn)樵诰€營(yíng)銷(xiāo)不僅可以縮短與消費(fèi)者的距離，還可以節(jié)約成本。例如，可以進(jìn)入天貓，開(kāi)辟電子商務(wù)之路，設(shè)置微信公眾號(hào)，與客戶(hù)面對(duì)面交流。然而，這并不意味著傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售方法已經(jīng)被淘汰。它在消費(fèi)者心目中仍然占據(jù)重要地位。因此，家具經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)積極探索銷(xiāo)售渠道。

當(dāng)你遇到問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有地方可說(shuō)?你自己在煩惱嗎?這是商店管理中最忌諱的。如果問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)解決，它會(huì)積累并逐漸摧毀你的自信心。企業(yè)還應(yīng)該為經(jīng)銷(xiāo)商建立交流學(xué)習(xí)平臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商也可以與其他經(jīng)銷(xiāo)商建立交流小組，互相學(xué)習(xí)。為了掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)，家具經(jīng)銷(xiāo)商不能僅僅依靠銷(xiāo)售技巧。他們還需要挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，了解目標(biāo)受眾，拓寬銷(xiāo)售渠道等。然而，業(yè)內(nèi)一些人士指出，不同家具品牌的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該根據(jù)自己的情況尋求不同的技能，以達(dá)到最佳效果。