在以往，絕大多數(shù)家具加盟商是靠機(jī)遇、膽識和資金發(fā)展下去的?？墒窃诙皇兰o(jì)，家具企業(yè)和經(jīng)銷商早已升高到了以“管理“為核心的首位要素的競爭層次。那么，家具加盟商要做大，務(wù)必有專門的推廣隊伍、專門的運(yùn)輸團(tuán)隊、專門的倉管團(tuán)隊、專門的店銷團(tuán)隊。

管理針對資源整合的要求同樣是非常高的，因而，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商必須是可以整合廠家資源、市場資源、渠道資源的。也唯有具有了這一份整合的能力，家具加盟商才很有可能真正的發(fā)展壯大。

合理運(yùn)用整合廠家資源

一個家具經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，必須要得到廠家資源的支持，而且可以合理的運(yùn)用，特別是有一定實(shí)力廠家的資源。一個市場要做強(qiáng)做大，廠家必定會投人、投資金、投宣傳、投促銷強(qiáng)度。

而真正的有執(zhí)行力的家具經(jīng)銷商必須的很有可能并不是是來自企業(yè)的這一份人力支持，反而是運(yùn)營成本本身，那么這一類的經(jīng)銷商就可以要求廠家將這一部分運(yùn)營的人工成本直接換算成現(xiàn)金或者貨款予以補(bǔ)貼。假如家具經(jīng)銷商要接受企業(yè)的人員支持，根本矛盾便是能否把廠家的人納為自己所有，且還能夠合理的策劃，身兼數(shù)職且又方便管理。

具有整合市場渠道能力

其次，身為家具經(jīng)銷商，必須要有整合市場渠道資源的能力，每一個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄地區(qū)的渠道都能輻射，那就是不太可能的。專門做分銷的必須創(chuàng)建特有的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自身特有的供貨模式，涉及到利益諸多、關(guān)系繁雜。

那么，身為家具經(jīng)銷商得到一個有實(shí)力的產(chǎn)品身為經(jīng)銷，如何運(yùn)用各種各樣的渠道把該品牌在該地區(qū)做強(qiáng)做大尤為重要。沒錢，能否把下游客戶的錢轉(zhuǎn)為自身的錢，能否把下游商家的運(yùn)輸車輛轉(zhuǎn)為自身的運(yùn)輸車輛，能否把做各種類型渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)為自身的業(yè)務(wù)員最為關(guān)鍵。要做到這些不容易，可是做到了這樣的家具經(jīng)銷商也就做大了。