隨著板材行業(yè)的發(fā)展，市場競爭日益激烈。產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化正深深困擾著許多板材企業(yè)。但是，我們很清楚，造成上述問題的真正原因是板材企業(yè)沒有很好地把握市場需求，渠道沒有得到充分拓展。在這種不利的形勢下，為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)的長期發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，板材企業(yè)必須重視開拓渠道，挖掘市場需求。

積極挖掘市場需求

板材企業(yè)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致部分企業(yè)倒閉，部分企業(yè)轉(zhuǎn)行，部分企業(yè)仍在無意義的堅(jiān)持，讓拖欠款項(xiàng)滾雪球。當(dāng)資本鏈斷裂時(shí)，它就會(huì)破產(chǎn)。當(dāng)落后產(chǎn)能被淘汰，供需達(dá)到新的平衡，產(chǎn)能過剩結(jié)束，行業(yè)迎來新一輪快速發(fā)展。產(chǎn)能過剩是由于板材行業(yè)門檻低、同質(zhì)化嚴(yán)重，但產(chǎn)能過剩不是死結(jié)。

目前，許多板材企業(yè)只注重如何搶占市場的“蛋糕”，而忽略了市場的“蛋糕”是否可以擴(kuò)大。顯然，許多工廠目前無法達(dá)到這樣的生產(chǎn)能力。因此，如何使板材企業(yè)的決策者關(guān)注市場需求成為解決問題的關(guān)鍵之一。

繼續(xù)探索新渠道

目前，板材銷售大多集中在家居建材市場和專賣店，電子商務(wù)渠道相對(duì)缺乏，延緩了產(chǎn)品市場推廣的進(jìn)程。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為，實(shí)力弱小、品牌認(rèn)知度低的板材企業(yè)在賣場高收費(fèi)的前提下不得不退縮。為了贏得最后的勝利，板材企業(yè)必須采取相應(yīng)的對(duì)策，將銷售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多元化。

在發(fā)展過程中，板材企業(yè)應(yīng)該放眼全局，不斷開拓新的市場類別，逐步擴(kuò)大品牌，而電子商務(wù)是一個(gè)很好的機(jī)遇，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)可以使企業(yè)更接近成功。