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板材加盟代理商怎樣擺脫大品牌廠家的控制?

發(fā)布日期:2017年10月09日 來(lái)源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

其實(shí),在雙方的合作中,很難做到真正的合作共贏的。一般情況總是大品牌板材廠家的發(fā)展速度會(huì)相比經(jīng)銷商要快。因此,現(xiàn)實(shí)中也會(huì)遇到強(qiáng)勢(shì)品牌廠家“欺壓”板材加盟代理商的現(xiàn)象。而隨著板材企業(yè)實(shí)力的進(jìn)一步加強(qiáng),這種矛盾和沖突更加嚴(yán)重。

所以,作為有遠(yuǎn)見的板材加盟代理經(jīng)銷商,要想真正擺脫大品牌廠家對(duì)自身的控制,板材加盟代理經(jīng)銷商還要切實(shí)提升自身的實(shí)力。

增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力

板材加盟代理商要進(jìn)一步強(qiáng)化自身對(duì)市場(chǎng)的控制權(quán),就必須要增強(qiáng)板材加盟代理店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,提高與廠家博弈的砝碼。經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力具體包括:

(1)學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)能力,是衡量板材加盟代理商能否做強(qiáng)做大的前提,一個(gè)懂學(xué)習(xí)、喜歡學(xué)習(xí)的板材加盟代理商是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手害怕的,而其發(fā)展前景更是不可估量的。板材加盟代理經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括:經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等等。通過(guò)對(duì)這些方面的學(xué)習(xí),能夠明晰市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展走向,把握市場(chǎng)趨勢(shì),更容易獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

(2)管理能力

如果板材加盟代理店沒有管理能力,注定難以做強(qiáng)、做大。管理內(nèi)容包括:人員管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理、品類管理、大客戶管理等,只有把相關(guān)的管理工作做好了,板材加盟代理商的巨大發(fā)展?jié)摿Σ艜?huì)被廠家看到,才會(huì)獲得更大的支持。

(3)溝通能力

板材加盟代理商日常工作離不開良好的溝通能力,不僅要和銷售人員有溝通,和顧客有良好的溝通,與廠家也要有良好的溝通技巧。通過(guò)良好的溝通獲得好的銷量,然后可與廠家進(jìn)行溝通,獲得更多資源。

板材加盟代理商要想擺脫“店大欺廠”“廠大欺店”等現(xiàn)象,最根本的還是要從自身做起,真正做大做強(qiáng),具備自身優(yōu)勢(shì),方能占得更多話語(yǔ)權(quán),才可以擺脫被控制的命運(yùn)。


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