一般而言，對(duì)于防盜門企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要有三種銷售渠道：工程單、零售單和外貿(mào)單。而做工程雖然過程較長(zhǎng)，但相對(duì)簡(jiǎn)單，更重要的是利潤(rùn)可觀得多，所以多數(shù)經(jīng)銷商工作重心并沒有放在門面的零售經(jīng)營(yíng)上。但是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，需要持續(xù)擴(kuò)大銷量時(shí)，必須考慮在零售單上下功夫。特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，工程單的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外貿(mào)單也受到較大影響，企業(yè)要想進(jìn)一步擴(kuò)大銷量并保持一定的利潤(rùn)率，必須在零售渠道上有所作為。

據(jù)了解，隨著我國(guó)高端住宅小區(qū)、別墅的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)高端防盜門的需求量日益增大，越來(lái)越多的小區(qū)為提升小區(qū)品質(zhì)，增加了安防措施，愿意選擇安裝智能化、科技化、帶指紋鎖等功能的高端防盜門。據(jù)相關(guān)人士分析，今年我國(guó)高端防盜門市場(chǎng)容量有數(shù)百億元，未來(lái)幾年高端防盜門行業(yè)還將會(huì)保持高速增長(zhǎng)。

對(duì)于零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中創(chuàng)造機(jī)會(huì)。如五金、玻璃、板材等行業(yè)的發(fā)展，直接影響到防盜門發(fā)展。配件產(chǎn)品新功能的開發(fā)，新材料的應(yīng)用，都為防盜門行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的革命。提高顧客下單接觸點(diǎn)、展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計(jì)，展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)場(chǎng)效果將在潛移默化中影響到顧客對(duì)防盜門產(chǎn)品、企業(yè)形象和防盜門品牌的印象，要使展廳顯現(xiàn)特色，現(xiàn)在的消費(fèi)者都注重消費(fèi)理念，因此展廳的設(shè)計(jì)也應(yīng)在這方面有所包含，要讓人們進(jìn)入展廳后得到的視覺享受，讓消費(fèi)者心有所盼，眼有所見。

面對(duì)如此大的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)供給又是怎樣一種情況呢？據(jù)王力的付經(jīng)理和雙健的張總介紹，目前我國(guó)高端防盜門還處于起步階段，不像普通防盜門市場(chǎng)格局已定。可以說(shuō)，高端防盜門市場(chǎng)目前還是一片藍(lán)海，市場(chǎng)大有可為，此時(shí)進(jìn)軍這一領(lǐng)域，是一個(gè)很好的機(jī)遇。

淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用，從投入產(chǎn)出比看來(lái)，目前一、二線城市防盜門零售市場(chǎng)的效益很低。而隨著三四級(jí)地縣、農(nóng)村市場(chǎng)建材消費(fèi)能力的增加，以實(shí)木復(fù)合門為主的產(chǎn)品需求保持增長(zhǎng)，加上經(jīng)銷商投入和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小，三四級(jí)市場(chǎng)成為防盜門企業(yè)最看好的零售終端市場(chǎng)。

對(duì)此，行業(yè)專家認(rèn)為，防盜門企業(yè)要深挖市場(chǎng)，渠道必將下沉，企業(yè)會(huì)更加關(guān)注二線城市以下乃至縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。不過筆者走訪了解到，大部分三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)防盜門產(chǎn)品的價(jià)格彈性更大，因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更有優(yōu)勢(shì)。