水性漆行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的狀態(tài)早已連續(xù)很長(zhǎng)一陣子了，而代理商的店面運(yùn)營(yíng)也如同如今人們最關(guān)心的世界杯似的，每一個(gè)進(jìn)球都非常重要，每一場(chǎng)比賽都息息相關(guān)著自身的向前腳步。這表明了水性漆代理商的運(yùn)營(yíng)是需要長(zhǎng)期認(rèn)認(rèn)真真的全身心的付出，而收獲就可能僅僅是季節(jié)性的反映，這就如同足球運(yùn)動(dòng)員，四年的艱苦就以便一屆世界杯的展現(xiàn)。

有目標(biāo)、有推動(dòng)力才有執(zhí)行能力

如今許多 水性漆代理商找品牌，首個(gè)要求便是希望廠(chǎng)家不必定任務(wù)，或是任務(wù)不必定高，實(shí)際上這個(gè)想法不是成熟的，假如廠(chǎng)家不制訂相應(yīng)的目標(biāo)和任務(wù)，代理商就沒(méi)有什么運(yùn)營(yíng)壓力，假如其開(kāi)店不提升銷(xiāo)量而獲得利潤(rùn)，店面的運(yùn)營(yíng)就不可以維持，這也反映廠(chǎng)家對(duì)代理商的心態(tài)是逃避責(zé)任的。

身為水性漆代理商要對(duì)自身的店面開(kāi)展合理的規(guī)劃，制訂整年計(jì)劃，慢慢實(shí)施，每一年實(shí)現(xiàn)增加，也可使員工參加到運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的規(guī)劃，并分享因?yàn)檫B年進(jìn)步產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)成果。要達(dá)到和實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)通常要利用下面兩個(gè)方式 來(lái)實(shí)現(xiàn)店面共贏(yíng)的情況。

第一個(gè)要開(kāi)設(shè)總數(shù)目標(biāo)，也便是針對(duì)個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總數(shù)目標(biāo)的分配，可以詳細(xì)到季度、單月，目標(biāo)完成或超出即實(shí)現(xiàn)不等額獎(jiǎng)勵(lì)的方式 。第二個(gè)便是行為目標(biāo)，在明晰好總數(shù)目標(biāo)后，要激起員工的主動(dòng)性，務(wù)必制訂詳細(xì)行動(dòng)的目標(biāo)規(guī)范，例如何時(shí)開(kāi)展新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，哪些時(shí)間開(kāi)展促銷(xiāo)，何時(shí)開(kāi)展回訪(fǎng)這些。在當(dāng)前白熱化競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，水性漆代理商唯有深入分析市場(chǎng)搞好規(guī)劃，保證目標(biāo)分工明晰，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，員工才會(huì)有推動(dòng)力，執(zhí)行能力才可以發(fā)揮到極至，面對(duì)“激流”水性漆代理商才可以?shī)^勇向前。

唯有維持熱情才可以站穩(wěn)腳跟

身為水性漆代理商周而復(fù)始、日復(fù)一日的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，在所難免產(chǎn)生乏力的感覺(jué)，何況當(dāng)前面對(duì)著白熱化競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)時(shí)刻刻遭遇淘汰的局勢(shì)。盡管這樣，水性漆代理商要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，或是變?yōu)椤皝y世梟雄”，在情緒上便分毫不可以松懈，尤其是在員工面前。水性漆代理商在制訂許多 營(yíng)銷(xiāo)策略和規(guī)劃美好前景時(shí)，通常對(duì)詳細(xì)怎么實(shí)施不看重，或是在實(shí)施流程心態(tài)不端正，實(shí)際上任何營(yíng)銷(xiāo)策略的詳細(xì)工作，付諸行動(dòng)難，長(zhǎng)期堅(jiān)持更難。那么水性漆代理商唯有維持一份熱情，尋找行動(dòng)中有創(chuàng)意的切入點(diǎn)，讓所有空洞的工作顯得有趣，這樣員工的主動(dòng)性才可以提升，運(yùn)營(yíng)才可以順順利利。

伴隨行業(yè)的日益成熟，水性漆企業(yè)隨時(shí)會(huì)遭遇行業(yè)的洗牌，因此企業(yè)和代理商都應(yīng)當(dāng)維持自身那份原有的創(chuàng)業(yè)熱情，因地制宜，制訂好目標(biāo)規(guī)劃，讓執(zhí)行能力得到集中體現(xiàn)，唯有活力四射的勇者才可以最后登上行業(yè)的峰頂。