近些年，依靠第三方平臺(tái)進(jìn)行的家居品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“大戰(zhàn)”越演越烈，生態(tài)板企業(yè)們也在千辛萬(wàn)苦找尋突出重圍之道，營(yíng)銷渠道的重要程度日漸突顯。但是不管是網(wǎng)上渠道或是線下渠道，搞好渠道維系都是生態(tài)板企業(yè)得到長(zhǎng)久發(fā)展的首要任務(wù)，那么企業(yè)該怎么樣搞好渠道維系呢?

戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成一致促進(jìn)傳統(tǒng)渠道二次發(fā)展

針對(duì)生態(tài)板企業(yè)而言，首要電商部門及高層必須在內(nèi)部獲得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致性，電商部以更為智慧的方法與市場(chǎng)部、渠道部交流融洽，說(shuō)明電商化的發(fā)展是以便協(xié)助渠道經(jīng)銷商完成二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是以便幫市場(chǎng)部和品牌部搞好新興渠道的銷售和品牌網(wǎng)上的拓寬，并勸服高層對(duì)銷售部門進(jìn)行銷售加計(jì)等方法來(lái)得到企業(yè)內(nèi)部的支撐。

此外，需對(duì)渠道傳遞“我是服務(wù)于你”的信息內(nèi)容，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商作為電商的終端服務(wù)商，并利用銷售加計(jì)和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動(dòng)方法逐漸改良。另外，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)專供多元化，千萬(wàn)不可以自建電商王國(guó)，放棄線下經(jīng)銷商單干，這樣，線下必定會(huì)強(qiáng)力反彈。

優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍培育電商重點(diǎn)扶持對(duì)象

傳統(tǒng)生態(tài)板企業(yè)在今后的招商流程中，必須要對(duì)加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做必須的要求和配對(duì)。在招商的時(shí)候就將電商的理念及企業(yè)的電商政策融入進(jìn)去，唯有接受和滿足條件的經(jīng)銷商才可以加盟，進(jìn)而提高整體經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)。千萬(wàn)別以便招商總數(shù)而放棄質(zhì)量，終究，企業(yè)對(duì)這些經(jīng)銷商無(wú)法掌控先不說(shuō)，這些無(wú)法跟上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商終究會(huì)連累企業(yè)，即使企業(yè)不淘汰，也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

生態(tài)板企業(yè)選擇部分條件比較好另外又有意愿做電商的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來(lái)。讓先富起來(lái)的生態(tài)板經(jīng)銷商言傳身教，樹(shù)標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)講話，大力加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的交流，在保質(zhì)保量和服務(wù)水平的前提下平穩(wěn)拓展電商售后服務(wù)體系。另外搞好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方法，持續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。

總得來(lái)說(shuō)，針對(duì)傳統(tǒng)生態(tài)板企業(yè)而言，渠道建設(shè)雖然首要，對(duì)網(wǎng)上、線下渠道的維系也不可或缺。現(xiàn)在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，生態(tài)板企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維系上多狠下功夫，唯有這樣才可以讓企業(yè)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。