很多人表示，他們知道其實大部分企業大張旗鼓地搞活動，送優惠，頒布聽起來非常優惠的政策，目的就是為了讓他們心甘情愿掏腰包，吸引他們加盟。企業的這些招商手法，經驗豐富的經銷商都非常熟悉，所以他們也懂得怎樣擦亮眼睛，來選擇更好的品牌進行代理。

開放陶瓷工廠袒露真實

在一場招商會上，一位來自河南南陽的仵先生曾聊到，他們做產品代理的，就是希望有好的產品，希望加入有真本事的企業。所以現在陶瓷企業也知道單單開一場招商會議，請個營銷大師來講課，讓企業領導念一些優惠的招商政策或者再設置一些砸金蛋、抽大獎的活動已無法真正虜獲經銷商的心了。

就像交朋友一樣，要找到真正的好朋友，必須把自身真真實實地敞開來給對方看，彼此才可收獲信任和友誼。所以一些陶瓷企業為了充分展示自身的實力，讓經銷商們選擇信任他們，也決定敞開自身，把真實的一面呈現給經銷商。

開放工廠收獲陶瓷經銷商信任

開放工廠、專賣店正是這些陶瓷企業敞開自身，表露真心的方法之一。經銷商們都普遍表示這種開放工廠，比較有透明度，比較真實。作為一個代理商，親眼看過產品生產的過程和環境，心里才有底，知道到底能不能放心加盟該企業，并經銷它的產品。

他們也認為，只有有真本事的企業才敢把工廠開放給大家看，讓大家親眼審視一個企業的生產管理、經營方式、員工狀態和文化精神。

曾有一家陶瓷企業在全國招商會上，企業工作人員把全體意向經銷商帶到了陶瓷的生產車間，無論是企業引進的新機器，還是車間內的生產線，都近距離地呈現在經銷商眼前。經銷商們可以拍照，可以觸摸工廠內的材料，甚至還可以和正在生產線上工作的員工交流，詢問產品的生產細節等。這樣開放式的參觀也讓現場的經銷商們覺得甚為滿意，畢竟他們親眼見證了自身可能將要加盟的企業較真實的一面。這么一來，對該企業原本存有的疑惑也就自然解開了。

陶瓷企業開放工廠，更透明的向經銷商展現實力，讓經銷商實在直接的接觸到企業的產品生產，這種方式比起口頭述說，更具說服力和真實性，經銷商們也才可更安心的加盟。