市場經濟社會注重優(yōu)勝劣汰、適者生存。現在，防水材料企業(yè)市場競爭擴大，代理商遭遇利潤攤薄的壓力，做買賣如逆水行舟，不進則退。實力不足、不能把控競爭優(yōu)勢的防水材料代理商，將被市場經濟的大風浪擊敗。

單獨成長與發(fā)展觀念

第一步要處理思想上的問題。好多代理商忽略自身的單獨地位，對所經銷的產品欠缺主動的營銷推廣觀念。通常迫于廠方的助推，防水材料代理商才想要行動，甚至是還要追加許多條件方去行動，欠缺自身單獨成長發(fā)展的基本觀念，忘記自身最大的資本和價值是有著無限多的終端資源。因而樹立起較好的單獨自我成長發(fā)展觀念，是處理上面問題的關鍵。

此外，防水材料經銷與協(xié)作廠家理應維持良好協(xié)作關系，把廠家看做是自身最關鍵的客戶，并培養(yǎng)營銷推廣與渠道運作的工作能力，與防水材料品牌一起發(fā)展。

管理調優(yōu)釋放內部動能

管理是門實踐性學科，是為完成預估的目標而開展的協(xié)調活動。一個企業(yè)的管理，無論企業(yè)規(guī)模多么大，多少是存有漏洞的，由于超越實踐性或超越現實的管理手段是不會有的，但管理的確是完成預期效果的有效方式 。

因而，防水材料代理商每過一陣子有目的地對目前的基本業(yè)務制度和業(yè)務流程開展梳理與調優(yōu)，是管理提升的基本方式 ，是使基本管理體系逐步完善并進一步提升的方式。此外，還須加強對細節(jié)的管理與補漏，形成“上能管廠方、中能管自身、下能管終端”的清楚思路，最后將有效釋放管理效能，為成長和發(fā)展奠定較好的基礎。

創(chuàng)建終端客源

防水材料代理商最大的資本和價值就在于手里有著的終端客源，因而，怎樣創(chuàng)建起足以大的終端客源，關乎代理商的業(yè)務成績。而基礎隊伍建設是創(chuàng)建終端客源的核心所屬，防水材料代理商需要尋找適宜的人選去創(chuàng)建一支高效的基礎隊伍，并結合實際用增值服務去培養(yǎng)終端客源的認同感。