中小灶具企業(yè)營(yíng)銷不“給力”

不少中小灶具企業(yè)面臨的困難不是在生產(chǎn)層面，而是怎樣賣出去的問(wèn)題，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷方面。的確，規(guī)模相對(duì)較大的灶具企業(yè)，它們可以用參與大公益項(xiàng)目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、展開大路演、投放電視廣告等方式結(jié)合來(lái)全面化地呈現(xiàn)品牌形象，達(dá)到廣而告之的結(jié)果，促進(jìn)市場(chǎng)銷售額。然而，對(duì)于中小灶具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在原材料成本持續(xù)上升、國(guó)家政策步步緊逼的重壓之下，陷入產(chǎn)品賣不出去的惡性循環(huán)，只能降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現(xiàn)出中小灶具企業(yè)營(yíng)銷不“給力”的局面。

中小灶具企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)“逆襲”?

營(yíng)銷抵抗不力，難道中小灶具企業(yè)就只能在大型企業(yè)夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話叫做“置之死地而后生”，處于營(yíng)銷困境中的中小灶具企業(yè)，只要有想法，也能絕處逢生。的確，在營(yíng)銷史上中小企業(yè)上演“屌絲逆襲”的神話時(shí)有可見?；氐浆F(xiàn)實(shí)，雖然可實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的的中小灶具企業(yè)不多，但通常都有過(guò)人之處，值得借鑒學(xué)習(xí)。

首先，中小灶具企業(yè)要認(rèn)清自身的優(yōu)劣。不少中小灶具企業(yè)在市場(chǎng)的沖擊下不免有迷茫，不知怎樣應(yīng)對(duì)的時(shí)候，如果可通過(guò)測(cè)試或者咨詢來(lái)熟知整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況、營(yíng)銷狀況，便能有的放矢、揚(yáng)長(zhǎng)避短，在市場(chǎng)營(yíng)銷中規(guī)避自身的劣勢(shì)、短板，發(fā)揮自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多更好的營(yíng)銷突圍機(jī)會(huì)。

其次，在被大型企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷緊密包圍的環(huán)境中，中小灶具企業(yè)要想取得突圍，就必須在大型企業(yè)的軟弱之處開始攻克。消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)在提升，中小企業(yè)的機(jī)會(huì)便在于此。企業(yè)需要抓住消費(fèi)者對(duì)大型企業(yè)不滿意的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改善、升級(jí)，或者研發(fā)換代產(chǎn)品，這是營(yíng)銷取得突圍逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

最后，大型企業(yè)再有龐大的營(yíng)銷系統(tǒng)，也很難做到覆蓋和占領(lǐng)全部區(qū)域的市場(chǎng)份額，而其薄弱的區(qū)域正是中小型灶具企業(yè)突圍的營(yíng)銷區(qū)域，就像現(xiàn)在越來(lái)越多的灶具開始重視農(nóng)村市場(chǎng)，但這一切都剛開始布局盤點(diǎn)，中小企業(yè)有的是機(jī)會(huì)來(lái)絕地反擊，在這方面，中小企業(yè)要先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷根據(jù)地，再向外圍延伸營(yíng)銷區(qū)域。當(dāng)然揚(yáng)長(zhǎng)避短也是必要的，中小企業(yè)在營(yíng)銷區(qū)域選擇上，盡量不要跟大型企業(yè)短兵相接，避免面對(duì)面的實(shí)力對(duì)抗，否則很有可能被“秒成渣”。

總之，在大的市場(chǎng)環(huán)境下，中小灶具企業(yè)綜合實(shí)力不如大型企業(yè)，硬碰硬，不過(guò)是以卵擊石，因此，中小灶具企業(yè)需另辟蹊徑，對(duì)癥下藥，完善自我。