經(jīng)過3.15促銷熱潮的洗禮，許多吊頂企業(yè)贏得了許多訂單。然而，這并不意味著企業(yè)可以輕視以下市場(chǎng)活動(dòng)，“價(jià)格戰(zhàn)”或“服務(wù)牌”，如何練好自己的基本技能是中國(guó)吊頂著名品牌的重中之重。

整體行情不容樂觀

盡管與去年相比，3.15訂單的總銷量和每一個(gè)訂單的配額都有了明顯的增長(zhǎng)，但吊頂市場(chǎng)形勢(shì)仍然不容樂觀。“現(xiàn)在勞動(dòng)力、租金、運(yùn)費(fèi)和進(jìn)貨價(jià)格在市場(chǎng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都在上漲，而產(chǎn)品的價(jià)格不能隨隨便便上漲。因此，即使銷量不下降，利潤(rùn)也會(huì)明顯下降。“一個(gè)吊頂品牌的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說，雖然目前房屋銷售不錯(cuò)，但有些買家已經(jīng)買了不止一套套房，并不急于裝修和入住。因此，對(duì)吊頂市場(chǎng)的推動(dòng)是有限的。

消費(fèi)需求更為明確

據(jù)了解，許多市民在三到五年前就購(gòu)買了吊頂產(chǎn)品，他們中的大多數(shù)人都沒有概念或清晰的思維。因此，吊頂?shù)倪x擇沒有品位和檔次。但是現(xiàn)在消費(fèi)者往往對(duì)購(gòu)買什么樣的吊頂產(chǎn)品有“決定權(quán)”，所以當(dāng)他們?nèi)ド痰曩?gòu)買時(shí)，他們也非常清楚，特別是對(duì)于環(huán)保材料和設(shè)計(jì)風(fēng)格，似乎更加重視，所以他們也對(duì)吊頂知名品牌提出了更高的要求。

練好內(nèi)功贏得消費(fèi)者

面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍，讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買，已經(jīng)成為許多吊頂企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。以一個(gè)吊頂著名品牌為例，早在一兩年前就開展了相關(guān)工作，比如去市民家了解他們的房屋設(shè)計(jì)和搭配，給出一整套家居布置方案，讓市民購(gòu)物更方便、更直接。

目前，吊頂市場(chǎng)的“同質(zhì)化”現(xiàn)象十分明顯，企業(yè)的營(yíng)銷基本上是產(chǎn)品加價(jià)格促銷，缺乏培養(yǎng)消費(fèi)者購(gòu)物忠誠(chéng)度的基因，價(jià)格戰(zhàn)將再次爆發(fā)。慢慢的，每個(gè)假期都在打，消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)生“抗體”。他們對(duì)所謂的價(jià)格優(yōu)惠不再感興趣，因?yàn)樗麄兌贾榔放埔创蛘郏凑跍?zhǔn)備打折，全年都有折扣，任何一天的購(gòu)物都一樣。在這種環(huán)境下，中國(guó)吊頂著名品牌不僅要注意如何通過促銷來(lái)刺激市場(chǎng)銷售，還要想辦法提高自己的技能，以質(zhì)量贏得消費(fèi)者的“青睞”。