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立足十大鋁合金門窗品牌本身,探尋有效的渠道模式

發(fā)布日期:2019年10月24日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

在信息時(shí)代,消費(fèi)者接收信息的方式正在改變,消費(fèi)者需求也在改變。在多變的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,十大鋁合金門窗品牌不僅需要在產(chǎn)品和服務(wù)上,還需要在營(yíng)銷渠道上尋求變革,積極拓展新的營(yíng)銷渠道。

探索經(jīng)濟(jì)有效的渠道模式

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的日益理性,十大鋁合金門窗企業(yè)已經(jīng)從過去簡(jiǎn)單產(chǎn)品、價(jià)格和店鋪布局的“膚淺”競(jìng)爭(zhēng),深入到營(yíng)銷觀念和整體市場(chǎng)宣傳的競(jìng)爭(zhēng)中。

鋁合金門窗企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,在企業(yè)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí),宣傳和銷售成本也在逐步上升。由于人力和財(cái)力的有限,企業(yè)越來越重視如何選擇有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式,以最小的投入有效地拓展市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)出。

關(guān)于是否進(jìn)入大型賣場(chǎng)存在爭(zhēng)議

除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道,鋁合金門窗行業(yè)也有一些關(guān)于賣場(chǎng)選擇的爭(zhēng)論。對(duì)于大型賣場(chǎng)是否應(yīng)該落戶的問題,不同的鋁合金門窗品牌規(guī)模也有不同的觀點(diǎn)。實(shí)質(zhì)問題是鋁合金門窗行業(yè)的渠道建設(shè)與家電行業(yè)不一樣,已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的模式。蘇寧、國美等大型電器賣場(chǎng)的壟斷地位決定了電器制造商只有落戶,才能獲得市場(chǎng)份額。然而,鋁合金門窗行業(yè)的渠道還沒有達(dá)到這樣的壟斷地位,因此對(duì)于是否有必要進(jìn)入大型賣場(chǎng),業(yè)界存在爭(zhēng)議。

傳統(tǒng)渠道建設(shè)方法不同

此外,在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)中,不同企業(yè)的方法也是不同的。一些十大鋁合金門窗品牌在經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查后,選擇廣泛撒網(wǎng),培養(yǎng)新的代理商,淘汰劣等代理商。這種選擇方法可能會(huì)在沙子里找到真正的金子,但也可能導(dǎo)致過高的成本,并在消費(fèi)者心目中給品牌形象留下不好的印象。越來越多的鋁合金門窗企業(yè)可能會(huì)選擇在一些成熟的代理商中進(jìn)行合并和選擇,并讓其他品牌渠道供自己使用,這是一種更加方便、省力和聰明的方法,但同時(shí),鋁合金門窗企業(yè)也應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷商的忠誠度有所懷疑。

無論如何,鋁合金門窗十大品牌要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出,就必須根據(jù)自身特點(diǎn)選擇最合適的渠道建設(shè)方式,鞏固現(xiàn)有渠道還是探索新渠道是企業(yè)的投資策略之一。


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