1.做生意要成行成市

如果你要特立獨行與眾不同，一家門店單打獨斗，這未必是一件好事，尤其對于家具行業(yè)來說，而巧妙地借對手的勢往往能對銷售起到積極的促進作用。例如我們經(jīng)?？吹降柠湲?dāng)勞的店開到哪里，肯德基的店就跟到哪里，這一現(xiàn)象就很能說明問題。當(dāng)然這不是絕對的。家具經(jīng)商主要還是人氣，只有人氣旺才能該我們帶來更多的銷售機會。因此，專賣店在選址方面一定要選擇最有人氣的市場進駐，這一點無論是獨立結(jié)構(gòu)的專賣店還是在大型賣場內(nèi)租店都是一樣。家具經(jīng)銷商朋友可對門店的客流量、成交率、銷售額、商圈半徑、潛在顧客包括競爭對手進行經(jīng)過充分的評估，并以此為依據(jù)判斷是否進駐，確保資本的投入產(chǎn)出比，有效抵御經(jīng)營風(fēng)險，獲得利潤的最大化。

2、家具經(jīng)銷商門店廣告空間

在選擇家具專賣店的鋪面時，一定要注意門店的門頭和周圍環(huán)境，有沒有留出廣告宣傳的空間。店招、條幅、立牌、展示架、海報，這些常見的廣告道具對于專賣店的銷售有不可忽視的作用，運用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。獨立的專賣店在選址時，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣畬Φ暾袘覓煊袩o特殊要求(比如是否統(tǒng)一尺寸，少數(shù)民族地區(qū)民族文字不得小于漢字等等)，是否有足夠的廣告宣傳位置。而沒有獨立店面的門店門前自然就失去獨立的廣告空間，但是也可以發(fā)揮經(jīng)營者的營銷智慧，利用地貼、指示牌、吊旗等方式起到宣傳推廣的作用。

3、選擇強勢家具品牌作鄰居是明智之舉

像經(jīng)銷商代理家具這種交易金額高、使用周期長的耐用消費品，顧客往往抱著一種謹(jǐn)小慎微的消費心態(tài)，消費更加趨于理性，他們總是盡可能多地從各種渠道了解信息，同時貨比三家，選擇性價比更高的產(chǎn)品。而行業(yè)領(lǐng)先的家具大品牌的貨架、專柜、專賣店往往能夠聚集更多的人氣，這些人氣和客源的流動就給旁邊的中小家具品牌提供了更多的交易機會，更多的交易機會也就意味著更多的銷售額和更多的利潤。所以，選擇當(dāng)?shù)厥袌錾献顝妱莸募揖咂放谱鬣従訜o疑是明智的選擇。

4.關(guān)于影響開店因素的幾種安排

人流量，專賣店可見度，坐落位置，建筑物新舊程度，建筑物結(jié)構(gòu)，有無城建規(guī)劃限制，專賣店面積大小，公共交通與路況，停車場面積大小，租用期限，裝修成本，家具房地產(chǎn)價格，租用方式，搬遷補償，水電增容費等，這些都是影響開店的因素，大家可以按照自身的情況，對上述因素進行優(yōu)先考慮的排序。

1)前期資金不足的可考慮以下排序：房地產(chǎn)價格，水電增容費，租用方式，坐落位置，專賣店面積大小，裝修成本，人流量，公共交通與路況，專賣店可見度，停車場面積大小，搬遷補償，建筑物結(jié)構(gòu)，建筑物新舊程度，有無城建規(guī)劃限制，租用期限。

2)資金比較充足的可考慮以下排序：坐落位置，專賣店面積大小，專賣店可見度，人流量，公共交通與路況，房地產(chǎn)價格，裝修成本，租用方式，租用期限，停車場面積大小，水電增容費，搬遷補償，建筑物結(jié)構(gòu)，建筑物新舊程度，有無城建規(guī)劃限制。

3)注重品牌宣傳可考慮以下排序：人流量，專賣店可見度，坐落位置，建筑物新舊程度，建筑物結(jié)構(gòu)，有無城建規(guī)劃限制，專賣店面積大小，公共交通與路況，停車場面積大小，租用期限，裝修成本，房地產(chǎn)價格，租用方式，搬遷補償，水電增容費。