行業(yè)存在現(xiàn)狀

一位做LED燈飾的經(jīng)銷商顧總談及他的感受：這位老總原本做的是服裝生意，后感覺服裝行業(yè)受電商沖擊太大，經(jīng)營越感吃力，而且要備庫存，往往掙的錢都壓在庫存上了。后看朋友做LED燈飾不錯，幾經(jīng)考察后也轉(zhuǎn)行做LED燈飾。沒庫存，相比服裝是壓力少了不少。可經(jīng)營一段時間才感覺到，做這個生意比做服裝累多了，銷售再到安裝環(huán)節(jié)多，而且活動根本難停下來。

別的品牌天天做，自己想歇一下吧，看別人做，自己門店業(yè)績上不去，也很焦慮。不得已繼續(xù)做，而且做活動比服裝搞促銷累多了。看來是市場壓力逼迫著LED燈飾經(jīng)銷商不斷做活動，客流少、競爭大，不得不投身于促銷大戰(zhàn)中去。

活動頻繁原因

其實各行各業(yè)都有促銷活動，如上述的顧總原先在服裝行業(yè)，也是各種打折。可是由于LED燈飾行業(yè)本身的行業(yè)特性，以及行業(yè)的發(fā)展階段，決定了促銷的強(qiáng)度和方式。

市場分散

從另一方面來看，該行業(yè)仍然還未到達(dá)市場集中度很高的階段，LED燈飾產(chǎn)品品類很多，各品類的品牌也很多，但并沒有哪幾個品牌能真正獨占鰲頭。但是隨著這幾年各品牌依托資本的力量，越來越多的企業(yè)上市，市場會由低集中度逐漸向高集中度市場轉(zhuǎn)變，品牌對消費者購買行為的影響會逐步增強(qiáng)。也就是說，各LED燈飾品牌經(jīng)銷商的業(yè)績提升，能更多的依靠品牌自身的拉力，而不僅僅靠頻繁的促銷活動。

當(dāng)然，前提是能選擇好經(jīng)營的LED燈飾品牌，否則一樣不可避免的陷入到依靠頻繁活動維持經(jīng)營的局面。更進(jìn)一步講，目前市場低集中度向高集中度轉(zhuǎn)變過程中，競爭也會日趨激烈，LED燈飾經(jīng)銷商的利潤也會逐步變窄。

低關(guān)注度

從行業(yè)特性看，建材商品普遍屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品。一般消費者在產(chǎn)生需求階段，腦海里還很難有哪個品牌成為首要選擇，很多都是在購買的信息收集階段才逐漸形成品牌的選擇階梯。這就給予許多品牌展示的機(jī)會，不管是否知名，都能有機(jī)會在銷售者腦海里占據(jù)一席之地，都有機(jī)會進(jìn)入到消費者的備選清單里;

未來趨勢

就目前階段而言，各品類的燈飾產(chǎn)品價格不透明，價格地區(qū)差異大。毛利空間與其他行業(yè)產(chǎn)品如家電類相比，仍然較大，依然能支持得起頻繁的活動投入。可是，隨著行業(yè)發(fā)展，毛利空間不斷降低，活動的頻率必然會逐步下降。當(dāng)然，很多經(jīng)銷商經(jīng)過活動的一次次洗禮，也已不單純的只關(guān)注業(yè)績提升，同時也看重團(tuán)隊從活動中的提升，保持團(tuán)隊的活力和戰(zhàn)斗力，可以更客觀的看待活動。

促銷活動的頻發(fā)度高，對于LED燈飾企業(yè)而言，不只是在于產(chǎn)品的銷售量問題，更多的是在于其它有利空間。