招商一直都是窗簾企業(yè)的重要企業(yè)戰(zhàn)略，招商的過程其實(shí)也是企業(yè)和經(jīng)銷商之間相互選擇的雙向交流過程。對于窗簾代理商來說，只有做到找準(zhǔn)市場定位，才能更加有效地進(jìn)行招商。

制定出因地制宜的招商計(jì)劃

中國地域地大物廣，各地的人群消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平差次不齊，窗簾品牌在每個(gè)地區(qū)進(jìn)行招代理商時(shí)，采用的招商策略勢必都會(huì)有所差異。因此，招商前作為品牌方，需要對目標(biāo)招商區(qū)域進(jìn)行必要的市場調(diào)研，掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對產(chǎn)品的偏愛方向、接受的價(jià)位區(qū)間還有營銷服務(wù)上的需求等等。通過較為詳細(xì)的市場調(diào)查，往往更有助于窗簾品牌比較充分的掌握當(dāng)?shù)氐膶?shí)際市場情況。在對市場的調(diào)查過程中，窗簾品牌方要找出當(dāng)?shù)貐^(qū)域特有的消費(fèi)共性，而作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的窗簾品牌企業(yè)，更會(huì)充分利用歷年來對市場經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和對消費(fèi)需求的整合，從而制定因地制宜的招商計(jì)劃。

一線城市品牌招商市場趨于飽和

目前，根據(jù)大量的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前對于中高端的窗簾品牌，在一線城市的招商布局已經(jīng)趨于飽和，知名品牌大都已經(jīng)入駐完畢，想更換品牌或者增加品牌的窗簾經(jīng)銷商比例也略低，究其原因，主要有：一線城市的家居市場受房地產(chǎn)政策的影響比較大，目前仍是處于低迷的狀態(tài)，大部分窗簾代理經(jīng)銷商不敢輕舉妄動(dòng)，都采取比較保守的經(jīng)營策略。另外，隨著當(dāng)前二三線城市經(jīng)濟(jì)水平的普遍提升，人們的品牌意識也在逐漸增強(qiáng)，小品牌的窗簾已經(jīng)不再受到消費(fèi)者的青睞，為了滿足家居消費(fèi)者的需求，經(jīng)銷商更需要從事經(jīng)營中高檔品牌。

二三線城市市場逐漸成為重心

有研究窗簾市場的相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，相對于一線城市市場的飽和以及行業(yè)的競爭加劇，在今年的國家新型城鎮(zhèn)化政策的推動(dòng)下，二三線城市和那些未“被限購”的市場，或會(huì)成為窗簾企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。

每個(gè)企業(yè)在發(fā)展到一定階段的時(shí)候都有向外謀求擴(kuò)展壯大的愿望。目前一線城市的市場基本已經(jīng)趨于飽和，行業(yè)內(nèi)部的競爭也是日趨激烈，窗簾的市場份額也難以維持原有的水平。而二三線城市是接下來中國城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)程中主要的陣地，加上消費(fèi)者的購買能力也會(huì)逐步增強(qiáng)，使得二三線城市逐漸成為品牌企業(yè)爭奪的重心。

不少窗簾企業(yè)紛紛開展執(zhí)行渠道下沉戰(zhàn)略，根本的原因還是在于二三線城市日益增長的消費(fèi)能力。在這些城市當(dāng)中，消費(fèi)者的收入的增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的增長，更加提升了市場對品牌的吸引力。與此同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓窗簾企業(yè)的下沉戰(zhàn)略有了實(shí)現(xiàn)的可能。

另一方面，在目前的城鎮(zhèn)化趨勢之下，二三線城市則會(huì)衍生更多的機(jī)會(huì)。二三線城市消費(fèi)需求剛開始大力發(fā)展，首先是有房地產(chǎn)行業(yè)的帶動(dòng)，房地產(chǎn)市場的活躍發(fā)展使得城鎮(zhèn)居民對于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民急需的解決家裝問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，這也為窗簾企業(yè)的進(jìn)駐提供了極大的便利。最后，和一線城市那些家居賣場的高昂租金相比，二三線城市的店面租金成本顯然要小很多。

目前加盟招商形勢保持著良好的發(fā)展趨勢，窗簾企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場每個(gè)時(shí)期的加盟招商行情，找準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐氖袌龆ㄎ唬贫ǔ霾煌瑫r(shí)期的招商目標(biāo)和計(jì)劃，把握住每一個(gè)地區(qū)的招商空間，制定適宜當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展需要的招商計(jì)劃是必不可少的。