王斌，東莞威羅代理商，2017年和2018年連續(xù)兩年全國(guó)銷售額前三名，東莞大學(xué)學(xué)生企業(yè)家和就業(yè)導(dǎo)師，東莞建筑裝飾協(xié)會(huì)理事，東莞青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員，致力于意大利原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料的推廣和運(yùn)營(yíng)，威羅是王總的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

每個(gè)人都渴望美好的事物。

問(wèn):王先生，你好，你能談?wù)劶尤胨囆g(shù)涂料行業(yè)的初衷嗎?你為什么選擇威羅這個(gè)品牌?

王斌:如今，墻面裝飾材料不斷更新，不再局限于傳統(tǒng)材料，如乳膠漆、墻紙和墻面涂料。藝術(shù)涂料產(chǎn)品效果獨(dú)特，質(zhì)地美觀，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)前景廣闊。每個(gè)人都渴望美好的事物，藝術(shù)涂料的魅力對(duì)真正熱愛(ài)生活的人來(lái)說(shuō)是不可抗拒的。

王斌:懷著創(chuàng)業(yè)的興趣和夢(mèng)想，我選擇了從金融行業(yè)進(jìn)入藝術(shù)涂料行業(yè)。作為第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先要面對(duì)的是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。根據(jù)銀行的工作經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)分析和產(chǎn)品研究方面的獨(dú)特眼光，在走訪了全國(guó)各大城市的主要建材市場(chǎng)，分析了東莞眾多資深建筑行業(yè)從業(yè)人員后，威羅成為我們的一致選擇。

王斌:值得一提的是，威羅作為第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的意大利品牌，至今已經(jīng)經(jīng)歷了16年的市場(chǎng)考驗(yàn)。十多年來(lái)，中國(guó)有很多這樣的案例，無(wú)論從客戶的聲譽(yù)還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，威羅無(wú)疑是一款值得信賴和放心的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)威羅在創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)上獲勝。

王總在威羅意大利總部考察

王總在威羅意大利總部考察

世事,有心皆不同

問(wèn):你和你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)連續(xù)兩年在威羅全國(guó)銷量名列前三名，你能分享你的商業(yè)策略嗎?

王斌:在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，各行各業(yè)都有白熱化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，東莞的進(jìn)口涂料行業(yè)也是如此。作為東莞第一家從意大利進(jìn)口涂料的運(yùn)營(yíng)商，我們的威羅品牌充分利用了“天時(shí)”。

王斌:創(chuàng)業(yè)的第一階段面臨生存危機(jī)，首先要解決的問(wèn)題是我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，只有在定位明確之后，我們才能建立一個(gè)清晰的操作系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)威羅產(chǎn)品的研究，我們?cè)谕苛鲜袌?chǎng)找到了另一片天空——優(yōu)質(zhì)生活、高端市場(chǎng)。

王斌:通過(guò)個(gè)人關(guān)系，當(dāng)年我們?cè)趪?guó)內(nèi)家居裝飾市場(chǎng)贏得了三個(gè)關(guān)鍵案例，東莞威羅一炮走紅。這三個(gè)案例也是今天相傳的經(jīng)典。在經(jīng)典案例的基礎(chǔ)上，我們通過(guò)大規(guī)模銷售活動(dòng)建立了第一個(gè)“客戶群”，第一階段奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而直接實(shí)現(xiàn)了我們未來(lái)兩年的銷售額。

王斌:世事有心皆不同,在眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我們努力研究高端市場(chǎng)的客戶需求，做出精確定位，從而讓東莞的每一個(gè)威羅家人都充滿斗志，在異常輝煌的天空中渲染我們的色彩。

王總做客東莞廣播電視臺(tái)

王總做客東莞廣播電視臺(tái)

站在風(fēng)口, 豬也能飛

問(wèn):你剛剛提到了2019年銷售額翻一番的目標(biāo)。你打算如何實(shí)現(xiàn)它?

王斌:三年前當(dāng)我代表威羅時(shí)，藝術(shù)涂料對(duì)東莞的顧客來(lái)說(shuō)還是一件新鮮事。起初，我們只想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。經(jīng)過(guò)三年的積累發(fā)展和口碑傳播，威羅品牌已經(jīng)得到東莞廣大消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師和裝飾公司的認(rèn)可。在我看來(lái)，這種認(rèn)可是無(wú)價(jià)的，反映了品牌的價(jià)值。

王斌:目前，藝術(shù)涂料市場(chǎng)體系正在逐步成熟，高端定制將成為主流。威羅的歐盟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、獨(dú)創(chuàng)的進(jìn)口理念、完善的產(chǎn)品體系和卓越的產(chǎn)品性能為我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和流行趨勢(shì)的雙重挑戰(zhàn)中提供了強(qiáng)大的支持，能夠經(jīng)受住考驗(yàn)。翻倍營(yíng)業(yè)額只是一個(gè)概念，這一理念基于我們的品牌質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)力和公眾贊譽(yù)。我們對(duì)威羅品牌的前景充滿信心。有了這樣好的產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境以及我們?nèi)找嫱晟频姆?wù)體系，我相信豬即使站在風(fēng)中也能飛起來(lái)，翻倍的營(yíng)業(yè)額指日可待!

王總給高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)

東莞威羅

團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng),一起吃苦的快樂(lè)

問(wèn):你剛剛談到了你的團(tuán)隊(duì)。我們都知道東莞威羅團(tuán)隊(duì)是“虎狼之師”。你能告訴我們你的團(tuán)隊(duì)故事嗎?

王斌:基于我們產(chǎn)品定位的經(jīng)營(yíng)狀況，我們始終相信管理體系中的團(tuán)隊(duì)管理。盡管有傳統(tǒng)的“夫妻店”可以在市場(chǎng)上舒適地生存，但我們深刻理解一個(gè)事實(shí):做好靠個(gè)人,做大靠團(tuán)隊(duì)。

王斌:所以從我們的業(yè)務(wù)開(kāi)始，我們就一直在圍繞這個(gè)核心尋找志同道合的團(tuán)隊(duì)合作伙伴。經(jīng)過(guò)3年的磨合，目前的團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟。我們分工明確，責(zé)任明確，每個(gè)人都在為自己的理想奮斗。

王斌:在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方面，我著手于一起看世界，因?yàn)槲覀兊耐苛蟻?lái)自發(fā)達(dá)的歐洲，我很樂(lè)意帶領(lǐng)大家走向世界。在業(yè)余體育生活中，我們成立了“【威羅涂料籃球隊(duì)】”。東莞，作為一個(gè)中國(guó)籃球城市，深受大眾喜愛(ài)。近年來(lái)，通過(guò)在主要業(yè)余比賽中推廣籃球隊(duì)，我們也取得了一定的知名度。這是我們的團(tuán)隊(duì)，一起成長(zhǎng)，一起分享，一起健康，一起快樂(lè)!永遠(yuǎn)保持激情!

王總和巨人姚明合影

東莞威羅團(tuán)隊(duì)合影

東莞威羅團(tuán)隊(duì)合影

東莞威羅團(tuán)隊(duì)合影

東莞威羅團(tuán)隊(duì)合影

東莞威羅團(tuán)隊(duì)合影